4 najboljše prakse, ki bodo izboljšale vaše sporočanje

Moje podjetje Map & Fire je pred kratkim objavilo izvirno študijo, ki je preučila trženjska sporočila 600 podjetij. Cilj je bil pridobiti vpogled in vzorce, ki bi lahko postali najboljša praksa za ostala podjetja.

Raziskava se je osredotočila posebej na sporočanje spletnih strani vsakega podjetja.

Izmislili smo to, vendar se sliši super!

Seveda nimamo dostopa do analitike vsakega podjetja, zato smo potrebovali drug način za merjenje učinkovitosti tega sporočanja. Za to smo uporabili spletno stran Product Hunt.

Če niste seznanjeni z Product Hunt, je to spletno mesto, na katerem si lahko vsak dan ogledate in pregledate nove izdelke. Uporabniki na spletnem mestu lahko uveljavljajo izdelke, ki so jim všeč.

Sposobnost pridobivanja rezultatov je odvisna od tega, ali je podjetje sposobno angažirati občinstvo s tem, kar so ustvarili. Ne glede na industrijo, velikost podjetja in zrelost.

Vsako podjetje mora samo sporočiti skupnosti, da so ustvarili nekaj dragocenega in upati, da se bo skupnost odzvala na to.

To je tisto, za kar se sploh ukvarja marketing.

Več podrobnosti o našem pristopu si lahko preberete v celotni študiji (kliknite, da jo dobite brezplačno), vendar tukaj so 4 hitra odvzema.

1. Govorite o koristih, ki jih zagotavljate, ne le o funkcijah.

Iz te raziskave je izšlo več dobrih trendov, vendar je ta izstopila:

Opozorilo o spojlerju: to je 2. stran naše študije.

Razlogi za koristi so močni, ker kupce postavljajo v misel o vrednosti, ki jo bodo prejeli. Pomaga jim, da si zamislijo boljše življenje. Zasnovan je za ustvarjanje čustvene povezave.

Ko se osredotočite na osnovne opise in funkcije, se zanašate na stranko, ki bo opravila težko dviganje. Najprej morajo razumeti, kaj ponujate, nato pa si morajo tudi predstavljati, kako jim to koristi.

Ta rezultat se ujema z vsem, kar pridigamo, podprl pa ga je osupljiv 99-odstotni rezultat v naših podjetjih z najvišjim glasovanjem. 115 od 116 podjetij v tej skupini je uporabljalo naslove, usmerjene v zaslužke. To je v primerjavi s samo 35% v naši skupini z najnižjimi glasovi.

2. Uporabite vse 3 elemente za sporočanje, da pritegnete stranke

3 elementi:

  1. Naslov
  2. Podnaslov
  3. Poziv k dejanju.

V naši raziskavi 90% naših podjetij z najvišjim glasovanjem uporablja naslov. 78% seznami podnaslov z naslovom. 97% nato uporabi CTA.

Primerjajte to s podjetji z najnižjim glasovanjem, kjer 92% uporablja naslov, le 63% pa ​​podnaslov, 78% pa CTA.

Ko živite in dihate svoje podjetje, je enostavno pozabiti, kako malo strank ve o vas, ko prvič pridejo na vaše spletno mesto. Na splošno ne vedo nič. Nič.

Morda se nam zdi ena hitra izjava dovolj, da povzamemo vse, kar ponujamo. Ali pa da izdelek ali storitev samo govori zase.

To verjetno ni dovolj.

Uporabite vse osnovne elemente za sporočanje za komunikacijo z novimi strankami. Ne zaupajte, da bodo sami to ugotovili

3. Naslovi naj bodo kratki, vendar ne prekratki

Na podlagi drugih raziskav prevladuje prepričanje, da je optimalna dolžina naslova približno 6 besed. Naši rezultati za podjetja z najvišjim glasovanjem so se v povprečju znižali na 6,4 besede.

Najbolj priljubljena dolžina naslova za naš najboljši segment je bila prav pri 6 besedah. Najbolj priljubljena skupina z najnižjo volilno skupino je bila 4 besede:

To poudarja priložnost, ker če boste prekratki, bi lahko vaša izjava postala široka ali nejasna. Tu ali tam dodatna deskriptorska beseda lahko pomaga razjasniti in cementirati vrednost pri kupcu.

4. Podnaslovi so daljši, vendar morajo biti kratki

Podnaslovi so bolj divji zahod.

Za podjetja, ki jih uporabljajo, smo povsod videli dolžine od nekaj besed do 70+ odstavkov besed.

Oglejte si ta razpadajoči behemoth iz Gerberja:

Spanje dojenčka so odlične, saj stranke ne spijo toliko, da spijo z razburkano kopijo.

Na splošno so podjetja z najvišjim glasovanjem podnaslove obdržala na kratkem povprečju 16,5 besed. To je bilo 2,7 besed krajše od podjetij z najnižjimi glasovi na 19,2 besede.

Naravna želja je takoj spregovoriti o vsem, kar ponuja vaše podjetje. A resničnost je, da daljša sporočila uporabnikom veliko lažje preskočijo preteklost.

Označite nekaj ključnih značilnosti in nato uporabite dodatne dele, da dodate dodatne podrobnosti.

Pridobite brezplačen izvod celotne študije

Za sporočila vsakega podjetja ni nobenega čarobnega pravila. Izdelki in ciljne skupine so različni, zato morate preizkusiti, da preverite, kaj najbolje deluje v vaši situaciji.

Vendar pa še vedno obstajajo trendi, kako ljudje običajno porabljajo sporočila, ki segajo v različne panoge in ponudbe. To je tisto, v kar so te najboljše prakse usmerjene.

Če želite še več vpogleda, prenesite brezplačen izvod celotne študije, če želite izvedeti več o:

  • Najboljše prakse glede besed in znakov štejejo v vseh podjetjih
  • Priljubljene ključne besede, ki se uporabljajo v naslovih, podnaslovih in CTA-jih
  • Primeri koristi v primerjavi z izjavami o lastnostih
  • Dodatni primeri vseh elementov sporočila, ki sledijo tem smernicam
  • In več!

Kliknite tukaj, če želite dobiti brezplačen izvod študije!

Če ste dobili tako daleč, ga spodaj povejte :)

Prvotno objavljeno na getstratpack.com 21. avgusta 2018.

Ta zgodba je objavljena v največji podjetniški publikaciji Startup, ki ji sledi 361.652 ali več ljudi.

Naročite se za prejem naših vrhunskih zgodb tukaj.